ما هو الإعلان على لينكدان؟

لينكدان يعتبر من المنصات الرائعة لأشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعالية.

تمنحك إعلانات -LinkedIn فرصة وميزة للتواصل مع أعضاء الجمهور الذين قد يكونون أكثر اهتمامًا بمتابعة التمرير عندما يتنقلون عبر موجزاتهم على Facebook ومشاهدة إعلانك، لكنهم يسعدون بالمشاركة عندما يكونون في عقلية العمل.

– إنها أيضًا مخصصة للجامعات والمنظمات غير الربحية، ويمكن لمعظم أنواع المؤسسات الأخرى أيضًا استخدام منصة الإعلان هذه لتحقيق أهداف محددة لتحقيق نجاح كبير، بما في ذلك العثور على موظف جيد.

إذا كنت مسوق B2B ،فأنت تعلم بالفعل أن إعلانات LinkedIn أصبحت أداة ضرورية للبحث عن عملاء جدد.

يتمتع LinkedIn بالعديد من المزايا الفريدة التي تضعها في فئة خاصة بها. اعتمادًا على أهداف التسويق الرقمى وأعمالك، قد تكون مجرد قناة جيدة لمساعدة عملك على جذب العملاء والنمو.

تعتبر “LinkedIn Ads “أداة قوية لتسويق أي منتج أو علامة تجارية أو خدمة للشركات الصغيرة ومتخصصي الأعمال.

LinkedIn هو الاسم الرسمي للمنتج الإعلاني لشبكة الأعمال، وهو أداة الخدمة الذاتية التي تسمح لأي شخص بوضع إعلان على موقع الشبكة على linkedin.com.

أحد أسباب هذا النوع من التسويق قوي إلى حد ما هو أن إعلانات LinkedIn تسمح للمسوقين بتوجيه رسائلهم إلى جماهير معينة على الشبكة، مثل الأشخاص الذين لديهم وظيفة محددة، أو أولئك الذين يعيشون في منطقة جغرافية معينة. يمكن أيضًا استهداف الإعلانات استنادًا إلى حجم الشركة أو اسمها والعوامل الديموغرافية مثل الجنس والعمر.

فوائد الإعلان على لينكدان

1. الوصول إلى جمهور محترف

الفرق الأكثر انتشارًا بين LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى هو جمهورها.

حيث يحصل المستخدمون على الشبكة على دخل أعلى، ويكونون أقدم في السن، وأكثر تعليماً، وأكثر من ذلك على جميع المنصات الأخرى تقريبًا.

2. تحديد جمهورك المستهدف

باستخدام LinkedIn، يمكنك الاستهداف حسب المسمى الوظيفي والموقع والقطاع والمهارات وسنوات الخبرة والمصالح ومستوى التعليم وغير ذلك.

حتى تتمكن من الوصول إلى جمهور أكثر انتقائية لديه فرصة أكبر لشراء المنتج أو الخدمة الخاصة بك من مجرد وضع إعلانك في مجموعة من المستخدمين العامين.

3. يمكنك تصميم إعلاناتك، وتحديد جمهورك، وتحديد عروض الأسعار لحملات معينة، وقياس مدى نجاحك من خلال مرات الظهور وعدد النقرات والتحويلات التي تنتجها حملتك.

4.  لينكدان لديه أفضل B2B الاستهداف من أي منصة. في اللحظة التي تتعلم فيها كيفية استخدامه بفعالية، يمكنك تحقيق نجاح عالي الجودة في مبيعاتك.

5. يمكنك الوصول إلى الجماهير عالية القيمة. التركيبة السكانية لأعضاء LinkedIn تختلف بدرجة من حيث المسؤولية الوظيفية والمرتبات مقارنة بعضوية الشبكات الاجتماعية الأخرى. من السهل أيضًا الوصول إلى كبار صناع القرار. لا يمكنك فقط استهداف مدير من المستوى الأعلى في حاجة إلى حل عملك، ولكن يمكنك أيضًا استهداف المسؤول التنفيذي في C-suite الذي يجب عليه تسجيل الدخول.

عيب الإعلان على لينكدان

السعر:
ارتفاع تكلفة النقرة.
نظرًا لأن LinkedIn يتيح لأصحاب المحتوى B2B الوصول إلى جمهور ذي قيمة عالية من خلال الاستهداف الدقيق، فإن الإعلانات على القناة تأتي بسعر أعلى. يُقدّر متوسط ​​تكلفة النقرة بحوالي 6 دولارات وفقًا لـ Contently بينما تلاحظ LinkedIn الحد الأدنى للميزانية اليومية للحملات التي تبلغ 10 دولارات. وذلك على عكس التكلفة المقدرة لتكلفة بالنقرة على Facebook والتي تبلغ 0.50 دولار والحد الأدنى اليومي الذي لا يقل عن دولار واحد.
يجب أن تتعلم كيفية استخدامها بفعالية، حتى لا تخسر أموالك.

كيفية إنشاء إعلانات على LinkedIn؟

من السهل إنشاء وإدارة حملة إعلانية على LinkedIn.

-قم بتسمية حملتك الإعلانية: هذا الاسم داخلي ولا يراه الجمهور، لذلك يمكن أن يكون ما تريد.

هدفها هو السماح لك بتجميع مجموعة من الإعلانات في مجموعة واحده، حتى 15 لكل حملة. لذا حاول أن تصف الغرض من كل مجموعة إعلانية عند إنشاء اسم حملتك الإعلانية.

-نص الإعلان والعنوان والصور: على غرار برنامج Google AdWords ،تكتب سطرين من النص (حتى 75 حرفًا) وعنوانًا (حتى 25 حرفًا). مختلفين عن AdWords ،يمكنك إضافة صورة، مربع مساحته 50 بكسل بنسبة 50 بكسل.

عنوان URL المقصود – هذا هو المكان الذي سيذهب إليه الأشخاص عند النقر فوق إعلانك.

– يمكن أن تكون صفحة مقصودة خاصة على موقع شركتك أو إلى إحدى صفحات وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بك إذا كنت تحاول إنشاء متابعين.

-اختيار جمهورك الإعلاني أخيرًا، ستختار من تريد أن يرى إعلاناتك. تتضمن اختياراتك استهداف عناوين وظائف محددة وشركات جغرافية وخصائص سكانية للمستخدمين على شبكة LinkedIn. -ويوجد خيار آخر خارج الشبكة، من خلال “LinkedIn Audience Network” ، وهي مجموعة من مواقع الوسائط التي تحتوي على مواقع إخبارية كبيرة.

-هناك أيضًا خيار لإنشاء إعلانات فيديو لـ LinkedIn ،والتي تتيح لك دمج فيديو YouTube في إعلانك.

يجب عليك إنشاء حساب تجاري.

– من السهل إنشاء حساب إعلان تجاري على لينكدان.

بمجرد إنشاء حساب إعلان تجاري. ستتمكن من إضافة أشخاص آخرين إلى جانب عملك في حسابك على LinkedIn وتعيين الأدوار المناسبة لهم، بما في ذلك حقوق “المسؤول” الكاملة، أو دور “قياسي” يسمح للشخص لإنشاء وتعديل الحملات الإعلانية. هناك أيضًا دور “عارض” يسمح للناس بمشاهدة مقاييس الإعلان الخاصة بك دون إنشاء إعلانات أو تحريرها. تشمل الأدوار الأخرى “جهة اتصال الفواتير” التي يمكنها تغيير معلومات الفوترة للحساب و “جهة اتصال حملة” تتلقى رسائل بريد إلكتروني حول الإعلانات.

سجّل الدخول وانتقل إلى لوحة معلومات LinkedIn وابحث عن اسمك في الجزء العلوي الأيمن. يجب أن تقول “و” بجانب اسمك، وهذا يعني أنك سجلت الدخول إلى حسابك فى لينكدان. انقر على السهم لأسفل وحدد “إنشاء حساب تجاري”.

سيظهر نموذج منبثق يسألك عن قطعتين من المعلومات.

أولاً، إنها تريد اسم الشركة التي سيتم ربطها بحساب الأعمال هذا. أدخل اسم الشركة وستحتاج إلى إنشاء صفحة شركة جديدة على LinkedIn إذا كانت شركتك غير مدرجة بالفعل. إذا كانت الشركة موجودة بالفعل في قاعدة البيانات ، يجب أن يظهر اسمها أثناء كتابة الاسم. إن تحديد اسم الشركة والنقر على “إنشاء” يعني أنك تؤكد أنك مسئول بممارسة أعمال نيابة عن تلك الشركة.

ثانياً، في النموذج المنبثق، يجب أن تخبره بالاسم الذي تريد استخدامه لهذا النشاط التجاري على أدوات إدارة حساب الإعلان الخاص بك. هنا يمكنك إدخال نسخة مختصرة إذا كان ذلك أسهل.

أسعار الإعلان

الإعلان عن طريق العديد من المنتجات الإعلانية الأخرى عبر الإنترنت، يتيح لك LinkedIn إمكانية تحديد ما إذا كنت تريد أن يعتمد السعر الخاص بك على عدد النقرات التي يتلقاها إعلانك أو عدد المرات التي يتم عرضها فيه. يُطلق على النوعين عادةً “CPC” أو “النقر إلى الظهور” و “مرات الظهور”.

-تستخدم بعض الشركات نسبة النقر إلى الظهور في البداية لاختبار فعالية إعلانات معينة، ثم تتحول إلى التسعير المستند إلى مرات الظهور بمجرد اكتشاف أن الإعلان يعمل ويحصل على قدر كاف من النقرات.

ستقوم بتعيين مستوى تسعير مختلف بناءً على ما إذا كنت تستخدم نسب النقر إلى الظهور أو مرات الظهور.

-إذا تم النقر عليه، فستقوم “بتقديم عرض تسعير” أو تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. بالإضافة إلى إجمالي الميزانية اليومية، والحد الأقصى الذي ترغب في إنفاقه (يجب أن يكون 10 دولارات على الأقل في اليوم).

-إذا اخترت التسعير المستند إلى مرات الظهور، فستكون التكلفة مبلغًا ثابتًا لكل 1000 عرض لإعلاناتك.

الحد الأدنى هو 10 دولارات في اليوم لإعلانات تكلفة النقرة. و 2 دولار للنقرة على كل إعلان، أو 2 دولار لكل ألف ظهور.

ثانياً، في النموذج المنبثق. يجب أن تخبره بالاسم الذي تريد استخدامه لهذا النشاط التجاري على أدوات إدارة حساب الإعلان الخاص بك. هنا يمكنك إدخال نسخة مختصرة إذا كان ذلك أسهل