ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو تكتيك مبيعات عبر الإنترنت يتيح لمالك المنتج زيادة المبيعات من خلال السماح للآخرين باستهداف نفس الجمهور – “الشركات التابعة” – لكسب عمولة من خلال التوصية بالمنتج للآخرين. في الوقت نفسه، يتيح للشركات التابعة كسب المال على مبيعات المنتجات دون إنشاء منتجات خاصة بهم.

وهي إستراتيجية يقوم فيها الشركاء الفرديون في شركة (بشكل أساسي موقع للتجارة الإلكترونية) بتكوين عمولة عن طريق إحالة القراء أو الزائرين إلى منتج معين أو خدمة خاصة بالعمل التجاري، وهي العملية التي من خلالها تحصل الشركة التابعة على عمولة لتسويق شخص أو شركة أخرى منتجات. -تبحث الشركة التابعة ببساطة عن منتج جيد، ثم تقوم بالترويج لذلك المنتج وتربح جزءًا من الربح من كل عملية بيع تقوم بها. يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة لها من موقع إلى آخر.

ببساطة، ينطوي التسويق بالعمولة على إحالة منتج أو خدمة من خلال مشاركتها على مدونة أو منصات الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب. تحصل الشركة التابعة على عمولة في كل مرة يشتري فيها شخص ما من خلال الرابط الفريد المرتبط بتوصيته. حسنًا، يمكن أن تصبح هذه الفرصة القائمة على الأداء جزءًا مهمًا من عملك عن طريق توفير دخل لك.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل عن طريق نشر مسؤوليات تسويق المنتجات وإبداعها عبر العملاء المختلفة، فإنه قادر على زيادة قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد من أجل استراتيجية تسويقية أكثر فعالية مع تزويد المساهمين بنصيب من الأرباح.

لإنجاح هذا العمل، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:

1. البائع وصانعي المنتجات.
2. الشركة التابعة أو المعلن.
3. المستهلك.

دعنا نتعمق في العلاقة المعقدة التي تشاركها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق الرقمى التابع.

1. البائع وصانعي المنتجات.

البائع، سواء كان رائد أعمال منفردًا أو مؤسسة كبيرة، هو بائع أو تاجر أو مصمم منتج أو تاجر تجزئة له منتج لتسويقه. يمكن أن يكون المنتج ماديًا، مثل السلع المنزلية أو خدمة مثل دروس المكياج. المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية، لا يحتاج البائع إلى المشاركة بنشاط في التسويق، لكن قد يكون أيضًا المعلن والربح من مشاركة الأرباح المرتبطة بالتسويق التابع.

2. الشركة التي تأخذ العمولة أو الناشر.

والمعروف أيضًا باسم الناشر، يمكن أن تكون الشركة التابعة إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. بمعنى آخر، تقوم الجهة التابعة بترويج المنتج لإقناع المستهلكين بأنه ذو قيمة أو مفيد لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى الأمر بشراء المستهلك، فإن الشركة التابعة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.

غالبًا ما يكون لدى الشركات التابعة جمهور محدد جدًا يسوقون إليه، ويتقيدون عمومًا بمصالح هذا الجمهور. يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية محددة أو شخصية محددة تساعد الشركة التابعة في جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتصرفوا في الحملة الترويجية.

3. المستهلك.

سواء أكان المستهلك يعرف ذلك أم لا، فإنهم (ومشترياتهم) هم محركو السوق. تشارك شركات العمولة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ومواقع الويب.

عندما يشتري المستهلكون المنتج، يتقاسم الأرباح كلا من البائع والشركة التابعة . وفي بعض الأحيان، تختار الشركة التابعة أن تكون مقدمًا للمستهلك من خلال الكشف عن تلقيها عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها. في أوقات أخرى، قد يكون المستهلك غافلاً تمامًا عن البنية التحتية لشرائه.

في كلتا الحالتين، نادراً ما يدفعون أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق بالعمولة؛ يتم تضمين عمولة الشركة في الربح في سعر التجزئة. سوف يكمل المستهلك عملية الشراء ويتلقى المنتج كالمعتاد، ولا يتأثر بنظام التسويق بالعمولة الذي يعد جزءًا مهمًا منه.

استخدم أنواع العمولات المرنة

إنشاء مواد التسويق

قم بإنشاء كمية غير محدودة من الصور، منشورات التواصل الاجتماعي، واللافتات، وروابط الفيديو للشركات التابعة لك. بمجرد إنشاء هذه الروابط، ستكون متاحة تلقائيًا للشركات التابعة لمشاركتها بنقرة واحدة.

من المفيد إنشاء مجموعة متنوعة من المواد. ودراسة شركات العمولة الخاصة بك، والبقاء على اتصال معهم حول احتياجاتهم والمنصات حيث يروجون لمنتجاتك أو الخدمات الخاصة بك، وتكييف المواد التسويقية الخاصة بك لاحتياجاتهم. قد يعني هذا، على سبيل المثال، إنشاء روابط لمنتجات معينة أو إضافة شعارات الوسائط الغنية. اطلب من شركات العمولة لك ما يحتاجون إليه ودعهم يرشدونك لصنع مواد مقنعة وسهلة الاستخدام.

مشاركات بسيطة

العثور على الشركات المناسبة لبرنامجك

شارك برنامجك مع شركات العمولة، يمكن أن يكون هذا دعوة فقط أو مفتوحًا للجميع. أنت تتحكم في كيفية ومكان مشاركة العلامة التجارية الخاصة بك – جلب حركة المرور ذات الصلة وتجاوز المواقع غير المرغوب فيها.

يعد العملاء الحاليون الذين يستخدمون منتجاتك بالفعل ويحبونها بداية رائعة لتنمية شبكة الشركات التابعة الخاصة بك. أيضًا، يعد الوصول إلى الخبراء المتخصصين والمؤثرين بشكل استباقي لمراجعة المنتج الخاص بك وتصبح الشركة التابعة لك أحد أفضل الطرق لتبرز في السوق.

سيكون لشبكتك التابعة تأثير كبير على نجاح البرنامج التابع الخاص بك – من المهم الحفاظ على علاقات قوية مع الشركات الحالية وتوسيع شبكتك باستمرار من خلال جلب شركات تابعة جديدة.

مزايا التسويق بالعمولة

1. يحصل التجار على مكان أوسع لبيع منتجاتهم وخدماتهم ، مما ينتج عنه المزيد من العملاء والمزيد من المبيعات.
2. يساعد على توسيع جمهورك.

يمكن العثور على الشركات التابعة في كل سوق وفئة منتج موجود اليوم. سواء كنت تبحث عن اقتحام صناعة البيع بالتجزئة أو عن شيء أكثر تخصصًا، فسيظل هناك دائمًا مواقع ويب ذات صلة لتتوافق معها. سيكون لدى العديد من هذه الشركات التابعة بالفعل قاعدة للزائرين. تمنح هذه الشراكات الفرصة للتوسع في أسواق جديدة ربما لم يكن لديك لولا ذلك النطاق الترددي لاستكشاف أو زيادة تشبع الأسواق المستهدفة الحالية، مما يتيح لعلامتك التجارية حضورًا أقوى عبر الإنترنت. فكر في هؤلاء الشركاء كملحق لفريق التسويق أو المبيعات الحالي.

3. توفر البرامج التي تتتبع إحصائيات الترجمة من المواقع التابعة سلوكًا موثوقًا وحاليًا للعميل بشأن الاتجاهات والطلبات دون أي تكلفة إضافية.

4. يوفر برنامج التسويق بالعمولة طريقة سهلة لإنشاء مصادر دخل إضافية لناشري ومالكي المواقع الإلكترونية.

5. لا يتطلب استثمارًا كبيرًا من جانب الشركات، إنها فعالة من حيث التكلفة

إذا كنت تدفع عمولات فقط عند حدوث التحويل المطلوب، فأنت لا تتخلص من دولارات الإعلانات في المواضع التي ليس لها قيمة مثبتة. علاوة على ذلك  فإن توظيف شركات العمولة في أسواق جديدة هو وسيلة سهلة للتوسع في هذا السوق دون التكلفة العامة لإنشاء حملة تسويقية كاملة.

6. يتمتع المسوق بالعمولة برفاهية. يمكن أن يعمل فقط لبضع ساعات أو أكثر ويولد دخلًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أينما كان في العالم.
7. يمكن لأي شخص العمل في أي مكان حتى أثناء الاستمتاع باجازة بواسطة كمبيوتر محمول واتصال بالإنترنت.

مساوئ التسويق بالعمولة

1. قد تشارك شركات العمولة  في إعلانات كاذبة ومضللة للحصول على عمولات المبيعات. قد تقوم بتقديم وعود بخصوص المنتج والخدمات، والتي تعتبر خاطئة تمامًا أو مبالغ فيها للغاية. في مثل هذه الحالات، يتلقى التاجر عادة شكاوى ويفقد أي مستهلك محتمل.
2. يجوز للتجار إغلاق البرامج بشكل تعسفي دون إبلاغ شركات العمولة ودون دفع عمولات.
3. هناك أيضًا إعلانات كاذبة أو استخدام غير قانوني للأسماء التجارية أو الشعارات أو العلامات التجارية.

مع حدوث عمليات الاحتيال عبر الإنترنت، يقوم عدد أقل من الأشخاص بالتسوق عبر الإنترنت. يفضل الأشخاص كبار السن الآن شراء شخص ما لهم في المتجر.

لن تمنحك بعض البرامج التابعة عمولة بيع إذا قمت باختصار الرابط الخاص بك باستخدام طرق تقصير الروابط. هذا من شأنه أن يؤدي بك إلى قيادة عملية البيع ولكن لا تكسب عمولة.

بغض النظر عن العيوب، يظل التسويق بالعمولة أحد أفضل الطرق لكسب المال عبر الإنترنت. على المسوقين ببساطة فهم أنه من خلال أداء واجباتهم وأبحاثهم مسبقًا وتطبيق تدابير أمنية بسيطة، يمكنهم بسهولة إلغاء كل هذه العيوب للاستمتاع بمزايا برنامج التسويق بالعمولة.

عندما تستخدم مسار مبيعات، فأمامك فرصة أفضل لكسب المال. ولكن بطبيعة الحال، فإن مسارات المبيعات ليست مجانية. ولهذا السبب لا يستخدم الجميع مسار مبيعات.

للمشاركة في برنامج التسويق بالعمولة، ستحتاج إلى اتخاذ هذه الخطوات الخمس البسيطة:

• البحث والانضمام إلى البرنامج التابع
• اختيار العروض
• احصل على رابط فرعي فريد لكل عرض
• شارك هذه الروابط على مدونتك أو منصات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك
• جمع عمولة في أي وقت يستخدم شخص ما الروابط الخاصة بك لإجراء عملية شراء

تختلف أسعار العمولات بشكل كبير، اعتمادًا على الشركة والعرض. في النهاية، ستربح حوالي 5٪ من البيع، لكن مع بعض الترتيبات، يمكنك كسب ما يصل إلى 50٪، عادةً عند الترويج لفئة أو حدث. هناك أيضًا برامج تسويق بالعمولة توفر معدلًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.

على استعداد للبدء مع التسويق بالعمولة؟

يمكن أن يكون كسب المال من خلال برامج التسويق بالعمولة وسيلة مجزية لإضافة تدفق إيرادات جديد دون تحمل الكثير من المخاطر. كل ما سوف يكلفك هو وقتك. من خلال استثمار الساعات مقدمًا، يمكنك الاستمرار في جني المكافآت.